门开了，侯天宇走进会议室，他的步伐很快，挺拔的身形带来一股很强的气场。简单的休闲装、运动鞋，浅色金属框眼镜，说话音量不高，依稀能听出几分东北乡音。这是百音高科一次日常的项目会议，参会的工程师与业务人员各抒己见，讨论十分热烈。每个人的发言他都安静的听完，最后才说出自己的观点，或肯定或建议，他的话总点出那些至关重要又容易被忽视的细节。在下属面前，他不是那种令人望而生畏的领导，却是无可置疑的“意见领袖”。 身为百音高科的CEO，侯天宇是很多大项目的操盘手。扎实的专业背景、丰富的工作经验，让他不仅能在项目一线解决关键技术问题，更能管理协调大规模、有较大社会影响力的综合项目。本科毕业于合肥工业大学通信工程专业，并取得清华大学工商管理硕士学位，他同时是南京市青年商会理事、江苏省工商联黑龙江商会执行会长和发起人、南京市鼓楼区工商联商会执委和理事会员、中国电子学会声频工程分会会员、国家广播电影电视总局高级调音师、江苏省声学学会会员，并于2015年获得南京市鼓楼区“知识产权工作先进个人”称号……种种荣誉和头衔之下，侯天宇认为自己首先是一个“创业者”。2003年大学毕业后，他在知名国有企业担任通信工程工程师，不久成为公司的技术负责人。“工程师—技术总监”原本是一个“理科男”在体制内最好的职业规划，但工作三年之后，年轻的侯天宇选择了创业。2006年，南京百音高科技有限公司成立。“大公司束缚太多，放不开手脚。想趁年轻的时候多做些尝试。”说起往事，侯天宇显得云淡风轻。谁都未能预料，当时的“因梦想出发”会取得后来的成绩。虽然是技术出身，但音响灯光行业对他来说是一个完全陌生的领域。2011年，公司产值过亿，目前旗下拥有两家企业。作为业内领先的高品质音视频系统集成商，百音高科是国家工商总局认定的“守合同重信用”企业，2016年被评为“中国演艺设备行业十大新锐企业”。从一名普通的工程师到公司高管，侯天宇身上始终不改的是技术工作者的严谨和认真，强大的逻辑思维能力同样运用在项目管理的复杂情境中。冷静，克制，抽丝剥茧的理性分析，掌控大局的运筹帷幄，多年的公司管理实践把他本来就有的性格特质放大，更带出了一个敢于拼搏、密切配合的精英团队。“企业要发展，必须为客户提供独特的服务价值。”侯天宇说。百音要做“最有价值的解决方案”，为客户提供从设计到安装调试的“一站式”专业服务。积累了很多成功案例后，他发现：传统的音视频企业把目光集中在政企渠道上，而对其他领域的客户需求并未充分重视。凭借良好的声誉资质和优势的合作资源，百音开始细分客户群体，挖掘新的利基市场。“比如对于国际知名的高端酒店来说，客房、会议室、娱乐设施的扩声需求都与传统的政府企业有很大不同，甚至每个品牌的酒店都有不同的风格，要求与之相符的智能化系统。”在业内浸淫多年，侯天宇能敏锐的抓住客户需求痛点。
目前，百音的渠道部门依据目标客户群体，划分五大核心业务模块：政企会议工程、酒店AV系统、商业空间及展陈、科教文卫多媒体、文化影音大项目。组建不同的团队深耕细分领域，把握市场需求，调动优势资源，为客户量身打造最有价值的解决方案。
创新商业模式之外，百音为客户提供的亦不仅仅是传统意义上的设备、器材，更是独具匠心的设计。优势产品资源，专家级的声学团队，Modeler设计软件、Auditioner试听系统、EASE声学分析软件等专业声学工具，让百音在声学工程方面同时具备顾问、设计和实施的能力。15项行业一级资质、国家级“守合同重信用”企业称号，是同行和客户对百音产品创新的认可。成立10年，百音获得了9件实用新型专利证书，几乎每年都有一件。自主研发生产的AVYVY品牌系列产品更是苦心孤诣的原创作品。“很多客户点名要用外国品牌，我们一直有不服气的倔劲儿：我们能不能做出跟外国品牌一样好、甚至更好的产品？”侯天宇说：“自主设计的产品，是作为一名工程师的终极理想。”
主打“按需定制”、“质优价廉”的AVYVY音响，倾注了百音人对“高品质”的追求，以及在无数个成功案例中积累的对客户需求的理解。2013年，AVYVY品牌全系列产品通过了南京大学声学研究所的物理检验。2014年，AVYVY品牌获得了6项专利技术、江苏省注明商标称号，AVYVY功放产品获得3C强制认证。
在不断变幻的市场环境中，百音何以能在产品、技术方面不断“折腾”，同时实现稳步的营利增长？这一切离不开管理者的智慧。2015年，百音制定了“二次创业”的发展战略，正式开始“向自我开战”。一年来，“无边界”管理模式已经融入百音的组织血液。打破上下级之间的垂直边界、职能部门之间的水平边界甚至上下游合作伙伴之间的企业边界，是百音在日常工作中坚持的管理理念。为了提高对客户需求的响应速度，百音内部已经逐渐放弃了在审批、设计、采购、施工安装等部门间“走流程”，而采用以客户为中心的“项目制”——从接到任务的那一刻起，所有相关部门人员就会建立一个快速响应小组。每个人从各自的专业视角提问题、给建议，最终形成最有利于客户的解决方案，并在实施的过程中不断收集反馈信息、不断沟通调整。
长沙瑞吉酒店、W酒店、江苏大剧院……今年，百音的多个大项目都在紧锣密鼓的建设中。每天，侯天宇的日程都排得满满的，不过，他还是会抽出固定的时间跟团队沟通、倾听项目组的需求。“项目的成功归根到底是人的成功，是团队合作的成果。”
